▒ Business Knowledge is Power

한국경제신문(2006-04-29)에 리드앤리더 김민주 대표가 [하이얼 스토리] 책에 대한 서평을 기고했습니다.
아래는 서평 내용입니다.

* * *

'중국의 GE' 하이얼 성장의 비밀

중국의 급성장이 예사롭지 않다.

골드만삭스의 전망에 따르면 달러로 환산한 중국의 GDP 경제규모는 2015년에 일본을 따라잡고 2039년에 미국을 따라잡아 세계최대 경제국이 될 것이다.

이런 중국 경제의 성장을 대표하는 기업이 '하이얼'이다.

하이얼은 기간산업인 국영기업을 포함하면 중국에서 매출 16위이지만 민영기업 중에서는 매출 1위다.

냉장고 에어컨 같은 백색 가전 분야에서는 세계 최대이고 컴퓨터를 포함한 전체 가전에서는 세계 5위다.

기업 규모뿐만 아니라 과감한 혁신과 치밀한 경영전략,높은 실행력 등의 경영능력으로 중국 기업의 모델 케이스가 됐다.

'하이얼 스토리'(지니 진셩 이·숀 시엔 예 지음，유혜경 옮김，한스컨텐츠)에는 CEO 장뤼민 회장이 구성원들과 함께 비전을 실현해가는 상세한 이야기가 소개돼 있다.

그 속에서 하이얼의 역사와 혁신,핵심 전략,성장 요인,향후 과제 등을 다루고 있다.

하이얼은 중국의 GE로 불린다.

회장이자 CEO인 장뤼민은 잭 웰치 GE 전 회장에 비견된다.

1984년 장뤼민이 사장에 취임할 당시만 해도 하이얼은 부도 직전 상태였다.

하지만 하이얼은 구조조정과 조직관리,기강확립,기업문화 쇄신을 통해 다국적기업으로 급성장했다.

잭 웰치도 1980년대 과감한 구조조정으로 GE를 초일류기업으로 탈바꿈시키지 않았는가.

하이얼은 삼성전자와도 비슷한 경험이 있다.

삼성전자는 과거 휴대폰 불량품이 많자 휴대폰 화형식을 벌여 지금의 세계적인 휴대폰 브랜드로 탈바꿈했다.

하이얼의 장뤼민 회장 역시 품질이 나쁜 냉장고를 쇠망치로 부숴 지금의 하이얼로 만드는 데 성공했다.

하이얼 성공의 핵심 전략은 브랜드,다원화,글로벌화로 요약할 수 있다.

회사 이름은 하이얼(haier)이지만 발음은 더 높이를 의미하는 하이얼(higher)과 같다.

하이얼은 1980년대에 냉장고로 시작했지만 그 후 냉동고,에어컨,DVD 플레이어,컴퓨터,휴대폰 같은 백색 갈색 가전제품으로 다각화에 성공했다.

하이얼은 제품 생산에만 머무르지 않고 유통과 금융에도 진출하며 다각화된 사업 전략을 구사하고 있다.

하이얼의 글로벌화 전략은 어떤 형태일까.

모든 제품의 3분의 1은 중국에서 생산해 중국 내에서 판매하고，3분의 1은 중국에서 생산해 해외에서 판매한다.

마지막 3분의 1은 해외에서 생산해 해외에서 판매한다.

이를 위해 하이얼은 세 단계 전술을 구사한다.

첫 번째로 하이얼 브랜드 네임을 전 세계에 알려 글로벌 브랜드로 정착시키고, 두 번째로 디자인과 생산 및 판매를 현지화하고, 세 번째로 현지의 자본과 인력을 동원하는 것이다.

이 책은 하이얼이 혁신 기업의 모델 케이스가 된 이유를 잘 설명해준다.

중국 기업과 경쟁 관계에 있는 우리 기업들에 시사하는 바도 크다.

물론 문제는 앞으로다.

2005년 '에코매지네이션(ecomagination)'이라는 친환경 사업 전략을 밝힌 GE 등 유력한 경쟁자들과의 또 다른 승부를 펼쳐야 하기 때문이다.

364쪽,1만5000원.

김민주 ㈜리드앤리더 대표